Sie besitzen seit mehreren Jahren eine Fahrschule und haben sich jetzt für einen Verkauf Ihrer Fahrschule entschieden? Dann ist dieser Artikel der Richtige für Sie. Egal ob Sie Ihre Fahrschule aus wirtschaftlichen Gründen, Rentenbeginn oder aus anderen Gründen verkaufen wollen. Diese Anleitung hilft Ihnen, wie Sie am besten Ihre Fahrschule verkaufen.
Gründe zum Verkauf der Fahrschule
Hierbei geht es darum, zu klären, warum man seine Fahrschule überhaupt verkaufen möchte und welche Gründe dafür ausschlaggebend sind.
Mögliche Gründe für einen Verkauf einer Fahrschule wären:
- Der Besitzer der Fahrschule möchte/muss sich wegen Altersgründen in den Ruhestand zurückziehen
- Der Besitzer möchte sich anders orientieren und eine andere Art von Geschäft aufbauen
- Aufgrund schlechter finanzieller Ergebnisse muss die Fahrschule verkauft werden
- Der Besitzer möchte die Fahrschule aus anderen persönlichen Gründen verkaufen, weil er z.B. aus beruflichen oder persönlichen Gründen umziehen muss
Es ist wichtig, sich im Vorfeld genau über die Gründe für den Verkauf der Fahrschule im Klaren zu sein, um dann entsprechend handeln zu können.
Wenn Sie unvorbereitet in die Verhandlungen gehen, könnten Sie später einmal den Verkauf bereuen. Zum Beispiel können Sie sich in eine ungewollte Situation bringen, indem Sie feststellen, dass Sie beim Verkauf Ihrer Fahrschule nicht den gewünschten Gewinn erzielt haben.Ein weiteres Beispiel wäre, dass Sie nicht den bestmöglichen Preis für Ihre Fahrschule erzielen können, da sie eventuell nicht in der Lage sind, potenziellen Käufern die Vorteile Ihrer Fahrschule zu präsentieren oder ihnen zu vermitteln, warum Ihre Fahrschule diesem Wert entspricht. Daher ist es wichtig, dass Sie sich bewusst sind, warum Sie Ihre Fahrschule verkaufen wollen und dass Sie diese Gründe in den Vordergrund stellen, wenn Sie potenzielle Käufer ansprechen und verhandeln.
Bestandsaufnahme der Fahrschule
Dieser Punkt beschreibt die Bestandsaufnahme der Fahrschule und das Zusammenstellen wichtiger Unterlagen, wie zum Beispiel Geschäftsberichte, Kundenlisten, Verträge. Hierzu gehört auch, dass man alle relevanten Informationen über die Fahrschule zusammenfasst.
Diese wären zum Beispiel:
- Die Größe der Fahrschule und die Anzahl der Mitarbeiter
- Die angebotenen Dienstleistungen ( z.B. Fahrstunden für PKW, LKW, Motorrad etc.)
- Die Kundenstruktur ( z.B. Privatkunden, Firmenkunden, Schüler etc.)
- Die Finanzlage der Fahrschule ( z.B. Umsätze, Gewinne, Verbindlichkeiten etc.)
- Anzahl, Zustand und Wert der vorhandenen PKW, LKW, Motorräder
Des Weiteren sollte man alle wichtigen Dokumente wie Geschäftsberichte, Kundenliste, Verträge und zusammenstellen, um potenziellen Käufern einen möglichst umfassenden Einblick in die Fahrschule zu geben. Diese Unterlagen sind wichtig, um die Attraktivität der Fahrschule zu belegen und die Verhandlungen mit dem Käufer zu erleichtern.
Stellen Sie sich vor, Sie möchten eine Fahrschule kaufen. Welche Dokumente möchten Sie sehen? Es gibt dem Käufer ein sehr gutes Gefühl, wenn er sieht, dass Sie Ihre Dokumente vollständig und auf dem aktuellen Stand vorlegen können. Falls Sie besser verstehen wollen, wie ein potenzieller Käufer denkt, dann lesen Sie gerne unseren Beitrag zu “Eine Fahrschule kaufen.”
Den Wert Ihrer Fahrschule festlegen
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Festlegung eines realistischen Verkaufspreises für die Fahrschule. Dieser Preis sollte sich an der Marktlage orientieren, der Größe, dem Standort und dem Leistungsangebot der Fahrschule entsprechen.
Alternativ kann man sich auch von einem Fachmann beraten lassen, z.B. von einem Makler oder einem Unternehmensberater. Diese können anhand ihrer Erfahrungen und Kenntnisse eine realistische Preisschätzung vornehmen und bei der Preisverhandlung mit dem Käufer unterstützen.
Es ist wichtig, einen realistischen Preis festzulegen, da man sonst Gefahr läuft, den Verkauf zu verzögern oder dass diese ganz scheitert, wenn der Preis zu hoch angesetzt ist.
Mit den folgenden Aspekten können Sie den Wert Ihrer Fahrschule erhöhen:
- Sie bieten Fahrstunden für spezielle Fahrzeugtypen an, wie zum Beispiel LKWs und Motorräder
- Verbesserung der Schulungsqualität durch regelmäßig Schulungen und Weiterbildungen des Lehrpersonals
- Verstärken Sie Marketing und Werbemaßnahmen, z.B. durch Social Media, um Ihre Fahrschule bekannter zu machen
- Bieten Sie Preisnachlässe und Angebote für die Schüler
Durch diese Punkte erhöht sich die Nachfrage der Fahrschule und dementsprechend auch der Wert.
Nun haben Sie die Entscheidung getroffen, Ihre Fahrschule zu verkaufen und Sie sind sich den Gründen bewusst geworden. Außerdem haben Sie alle Dokumente gesammelt und eine Bewertung kalkuliert. Jetzt geht es darum, einen Käufer zu finden!
Einen Käufer finden
Bei diesem Punkt wird die Bewerbung der Fahrschule und die Suche nach einem potenziellen Käufer thematisiert.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie man die Fahrschule bewerben und Käufer finden kann:
- Inserate: Man kann Inserate in Tageszeitungen und Fachzeitschriften schalten, um auf die Fahrschule aufmerksam zu machen
- Online Plattformen: Es gibt spezielle Online-Plattformen, auf denen man Geschäfte wie z.B. Fahrschulen anbieten und suchen kann
- Branchenverbände: Man kann sich auch an Branchenverbände wenden, die sich mit dem Verkauf von Fahrschulen beschäftigen und eventuell Käufer vermitteln können
- Persönliche Kontakte: Auch über persönliche Kontakte, wie z.B. Freunde, Geschäftspartner oder Branchenkollegen kann man an potenzielle Käufer gelangen
- Sprechen Sie uns an. Wir arbeiten bei ClickClickDrive mit hunderten Fahrschulen zusammen und werden oft gefragt, ob wir jemanden kennen, der gerade eine Fahrschule kaufen oder verkauft möchte
Es ist wichtig, möglichst viele potenzielle Interessenten zu bekommen, da man so die Chance erhöht, einen geeigneten Käufer zu finden und den Verkauf erfolgreich abschließen zu können.
Aufsetzen des Kaufvertrages
Sobald man einen interessierten Käufer gefunden hat, ist es wichtig, sich mit ihm in Verhandlungen zu setzen, um den Preis und die Bedingungen des Verkaufs festzusetzen.
Dabei sollte man sich gut vorbereiten und alle wichtigen Unterlagen, wie z.B. Geschäftsberichte, Kundenlisten, – und Verträge bereithalten. Auch die Preisschätzung und die Marktlage sollten bekannt sein, um eine realistische Verhandlungsbasis zu haben.
Ein kleiner Tipp:
Bevor Sie in die Verhandlung gehen, machen Sie sich schon Gedanken, was Ihr minimaler Verkaufspreis wäre. Zusätzlich ist es wichtig, sich gut vorzubereiten, indem Sie sich in die Rolle eines potenziellen Käufers versetzen. Würden Sie Ihre Fahrschule im Kauf betrachten? Welche Argumente haben Sie, um den Preis herunter zu handeln? Zu jeder dieser Fragen sollten Sie eine gute Antwort haben.
Wenn man sich mit dem Käufer auf einen Preis und die Bedingungen des Verkaufs geeinigt hat, sollte man einen Kaufvertrag aufsetzen. In diesem Vertrag werden alle wichtigen Details des Verkaufs festgehalten, wie z.B. der Kaufpreis, die Zahlungsbedingungen, die Übernahme der Geschäftsausstattung, etc. Der Kaufvertrag sollte von beiden Vertragspartnern unterschrieben werden, um die Vereinbarungen rechtsverbindlich zu machen.
Der hessische Fahrlehrerverbandes hat ein entsprechendes Muster für einen Kaufvertrag zum Herunterladen.
Abschluss des Kaufvertrages
In diesem Punkt beschreiben wir den Abschluss des Verkaufs und die Erledigung aller Formalitäten. Nachdem der Kaufvertrag unterschrieben ist, geht es darum, den Verkauf abzuwickeln und alle notwendigen Formalitäten zu erledigen.
Hierzu gehören zum Beispiel:
- Die Übergabe der Geschäftsausstattung: Die Geschäftsausstattung, wie z.B. Fahrzeuge, Büromaterial, Kundenlisten etc., muss an den Käufer übergeben werden
- Die Beendigung von Miet- oder Pachtverträgen: Falls die Fahrschule in gemieteten oder gepachteten Räumlichkeiten betrieben wurde, müssten die Miet- oder Pachtverträge gekündigt, bzw. auf den neuen Mieter geändert werden. Dies gilt auch für
- Service- und Wartungsverträge von Fahrzeugen
- Verträge mit Softwarepartner
- Die Übertragung von Versicherungen: Die Versicherungen der Fahrschule, wie z.B. Haftpflichtversicherungen müssen auf den neuen Besitzer übertragen werden
Es ist wichtig, dass alle Formalitäten gründlich und rechtzeitig erledigt werden, damit der Verkauf reibungslos verläuft und keine Probleme entstehen. Wenn die Formalitäten nicht rechtzeitig geklärt werden, kann es dazu kommen, dass der Vertrag eventuell nichtig wird und Sie den Kaufpreis nicht erhalten. Es kann auch sein, dass Sie später noch zusätzliche Kosten tragen müssen, um die fehlenden Formalitäten zu erledigen.
Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel zur Fahrschule verkaufen hilfreich finden. Falls Sie Fragen / Feedback haben, melden Sie sich gerne bei uns über [email protected] oder über unsere Telefonnummer 03056837631.
Wieso sollten Sie die Fahrschule verkaufen?
Das kann mehrere Gründe haben. Ein Grund wäre, dass der Besitzer der Fahrschule Alters- oder gesundheitsbedingt seine Fahrschule verkaufen müsste. Ein anderer Grund wäre der finanzielle Aspekt. Wenn der Fahrschulbesitzer seine Fixkosten nicht mehr bezahlen kann, entscheidet er sich auch für einen Verkauf seiner Fahrschule.
Was ist eine Fahrschule wert?
Der Wert von Fahrschulen ist immer unterschiedlich. Es kommt nämlich auf Größe, Ort und Leistungsangebot an. Durch diese Faktoren lässt sich der Wert einer Fahrschule bestimmen.
Wie viel Umsatz macht eine Fahrschule?
Der Großteil der Fahrschulen in Deutschland sind kleinere Schulen, die einen Umsatz von weniger als 1 Mio Euro pro Jahr erwirtschaften. Einge, besonders die größeren Fahrschulen, können aber auch einen deutlich höheren Umsatz über 1 Mio Euro pro Jahr erreichen.